0 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育行业竞争定位图解的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教育行业竞争定位图解的解答，让我们一起看看吧。
教育培训机构在未来面临的最大挑战是什么？
一.生源的减少
近几年因为人口老龄化，计划生育政策的实施，青少年数量骤减，从原来一个年级好几个班甚至几十个到如今的一个班二三十个都凑不齐，很多的中小学因此关闭或合并了。
此时对教育机构最大的冲击就是学生数减少了，原来能占比20%如今更少了。
二.教育观念的转变
如果说生源减少是近忧，那么教育理念则是远虑。更多的人开始意识到素质教育的重要性，也许如今还不会有所体现，但是不久的以后，青年一代成长为父母后，也许就会首要改变这一现状。
一旦教育机构不随之更改现有的教育模式势必会退出历史的舞台。
三.电子科技进步
早在几年前就有人开始讨论传统教育模式和新兴科技教育的优劣，以目前来看，两者共同发展又相互制约，谁也不能代替谁，但是不可否认的是，网络授课已经日益发展壮大，它所带来的便利和优点在青年人中展现出蓬勃生机。在价格优势上也显得更为突出。
现存教育机构只能打着加强学生注意力来发展自身，但是谁又能知道这样的日子会持续多久？
四.品牌的更新迭代
首先最大的挑战就是生源流量的问题，没有学生，教育机构的资金链也就短了。之前很多教育机构拼命的招生，可谓无所不用其极。手段未免有些极端
其次，本来社会上家长就对一些教育机构乱收费的现象嗤之以鼻，存在着恶意竞争。趁着这次疫情，人们都冷静了下来，真正去思考这个事情。
最后是招老师资源人才的问题，本来在教育机构当老师是很辛苦的，但是收入还算可观，大部分人选择进入教育机构去当老师，都是冲着比公办学校高几倍的薪资去的，现在生源学生招不到，怎么可能还会有工薪呢，很多老师都选择备战公办学校的老师了。这个是个比较大的挑战，没有好老师，就不具备竞争力了
这次疫情是挑战也是机遇，疫情暴露了许多问题值得教育每个行业去深思，这次洗牌也对教育机构是个很好的督促，真正为孩子未来发展考虑的学校才能立于不败之地。教育是靠情怀才能走的长远，并不是利益当头
教育培训行业该用什么方式获客？
去年研究了一年，也没能突破招生天际。
综合来讲，每到招生季，学校的工作人员就忙着占据人流量大的街角路口做地推，每天早出晚归，盼着能多招几个学生。尽管累得半死，但很多学校发现，人们对这种堪称“耿直”“朴实”的招生方式越来越不感兴趣了，传单转手就被扔进垃圾桶，精心设计的宣传广告完全没机会露面，人们都是为奖品而来，完全不在意你的学校名称是什么……。
就招生方式而言，目前行业内普遍的方法主要有4种：
第一，发传单，直接对客源，但人力成本高，宣传单浪费和污染严重。
第二，合作全日制中小学校，往往受到政策法律限制，很难全面展开。
第三，同类合作，虽然能交换来一定的资源，但是大家出于对自己客户的保护，很难换来有效电话。
第四，就是网络推广，需要专人对接大众点评，SEM，头条号，微信公众号，还要玩社群，太辛苦了。关键是费钱。大众点评的预约信息，算是比较靠谱，但未突破会员模式，口碑虽有独立板块，但非重点推广业务。
教育培训行业一直都是朝阳行业，对于全民来说，教育是刚需。因此存在着大量不同规模的教育培训机构。常规的教育培训机构获客方式有以下五种：
一、电话邀约
早在10年前，教育培训行业通过电话邀约上门率非常高，尤其在小升初，中高考之际，家长更是不断的打培训机构的电话进行咨询报课。往往培训机构也会配备专门的电销团队，专门用于通过电话跟客户之间建立联系挖掘客户需求。随着移动互联网的发展，越来越多的人已经开始屏蔽掉陌生的电话拜访，但是通过电话的方式跟目标客户链接，依然直接有效。
二、网点地推
教育培训机构面向的客户群体是学生。通常在特定的时间、地点，比如放学后，家长接送孩子的时间或周末家长学生集中出现的场所设立地推展位，以发放小礼物的方式获取联系联系电话并提供免费试听的课程来招揽学生。
三、借助网络宣传。
培训机构，用公众号或服务号等自媒体平台通过发布软文，内嵌营销广告， 获取大量的粉丝信息，从而起到推广宣传自己课程产品和品牌文化的目的。
四、微信社群运营。
利用小程序等微信社群工具，建群圈粉，直播授课，做线上转化。通过社群的方式，开发维护新老学员。
五、吸粉短视频。
教育机构的宣传方式基本上有以下几点：
一、在学校附近发放宣传单，当然了，这种方式很破坏周围环境，一般来说也很少会有家长去仔细阅读传单上面的内容，我们精心设计的传单，经常会被家长们随意丢弃。通过传单来促成的咨询率不高，只能对培训机构的品牌做适当的铺垫。
二、通过朋友圈转发招生信息，利用现有生源和自己的人社转发招生信息，通过这种形式招生，能够前来闻讯的学生和家长也是非常有限的，因为现在的朋友圈也有几乎成了每个人的自媒体平台，而且来自各个培训机构的广告也是铺天盖地，另家长们目不暇接，谁也不敢轻易相信。另外，转发的朋友也不是很心甘情愿，谁也不会经常性的帮你做这些事情！
三、电视广告，手机平台广告，车体广告，路牌、桥牌等，这些只能是大型培训机构才能做得到的
四、中小型的培训机构想生存下去，只能是做好自己的口碑，如果把课上好，对孩子负责，口碑就是客观存在的。
那么对老师的要求就非常高了，什么样的老师可以称得上是好老师呢？
1、有时候你听一个老师讲的好，声音洪亮思路清晰，内容引人入胜，这只是一个方面
2、还要看课后老师对孩子负不负责任，是否对每个孩子掌握的程度了如指掌，不时的加以指导
3、课堂对孩子严格要求，纪律方面非常重要，甚至超过老师讲课水平的高低，如果有一个人搞小动作，老师管不好，可能会影响整个课堂
4、有些老师为了提高续读率，一味的讨好家长，尤其是在要续费的时候，这种方式，家长可能会交费，但是，所得到的是短期收益，这种方式不可取
教育培训行业大体分为二类：K12教育、成人教育，这两个略有不同。
获客方式据我所知的话有以下几种：
1、地推方式，在人流量比较大的地方，选择合适的时间，可以设置小礼品等来获取客源
2、线下活动形式：举行一些大家比较喜欢的活动来获得人流量
3、线上推广的形式：利用广告、媒体、公众号、贴吧、各大论坛等宣传自己的产品来获取客源
欢迎说出你的想法
到此，以上就是小编对于教育行业竞争定位图解的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育行业竞争定位图解的2点解答对大家有用。